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4 techniques de prospection à l'ère du digital

Mener une bonne prospection digitale est favorable pour toute entreprise désirant identifier de nouveaux clients potentiels. Cette tournure s’explique par l’évolution d’internet et au comportement des consommateurs. De nouvelles technologies digitales sont alors apparues et les utilisateurs s’informent avant d’acheter des produits ou requérir les services de tel ou tel prestataire.

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Adwords Immobilier : comment construire une campagne performante ?

digital-marketing-1725340_1280.jpgAfin de mettre efficacement votre stratégie marketing immobilière en place, vous pouvez désormais avoir recours à Google Adwords et diffuser des annonces simples, mais efficaces.

Il s’agit en fait d’un programme initié par Google. Ce sont des liens commerciaux et intègrent les référencements payants. Toutefois, cet outil n’est pas à la portée de toutes les agences immobilières. Il faut d’ores et déjà que vous ayez un site immobilier ou du moins avoir un lien sponsorisé Google Adwords afin de renvoyer l’internaute vers une page web.

Découvrez dans cet article les stratégies qui permettent de créer une campagne performante pour votre entreprise immobilière à partir d’Adwords.

Comment définir la stratégie de votre campagne Adwords immobilier ?

Avant de vous lancer dans votre campagne publicitaire, vous aurez d’abord à déterminer clairement :

Vos objectifs

Votre but dans est de vous faire connaître sur les moteurs de recherche, et de développer votre notoriété vis-à-vis des internautes. Votre tâche principale sera donc de faire connaître votre site internet, votre marque et votre produit.

Faites en sorte de cibler les visiteurs qualifiés, c’est à dire, ceux qui sont susceptibles d’acheter vos produits. Les internautes doivent également passer à l’action, et vous aller amplifier cette envie de connaître un peu plus sur vos domaines d’intervention. Vous pouvez par exemple les inciter à remplir un questionnaire, dans le but de les amener à la conversion.

Ainsi, pour chaque objectif que vous établirez, vous choisirez le type de campagne le plus adapté. Adwords vous proposera par exemple un réseau de recherche avec display sélectif, de recherche uniquement, ou encore de vidéo.

Vos mots-clés

Les mots-clés sont en fait des mots ou des expressions que l’internaute va saisir sur les moteurs de recherche. Ils vont donc permettre de mettre vos annonces en relation avec ces requêtes effectuées par les consommateurs. D’où l’intérêt de faire une bonne segmentation pour chaque mot-clé.

Ceci vous aidera à économiser du temps, de l’argent et de l’énergie. Les paramètres d’Adwords vous aideront à changer et adapter les options de correspondance de vos mots clés. La correspondance est le degré de ressemblance entre la requête de l’internaute et le mot-clé que vous achèterez.

Adwords ciblera un mot-clé à partir de différentes manières :

  • L’exact match ou le mot-clé exact afin de faire apparaître votre annonce lorsque les internautes taperont des variantes similaires
  • La phrase match qui va servir à positionner votre site sur les moteurs de recherches lorsque des expressions similaires au mot-clé acheté seront saisies.
  • La large modifiée qui fera en sorte de mettre en avant vos annonces immobilières pour toutes les recherches avec votre mot clé
  • Le broad match pour que les synonymes, les variantes de votre mot-clé apparaissent.

Il ne faut pas cependant oublier que le ciblage doit être adapté au mot-clé que vous allez acheter et qui conditionnera l’objectif de votre campagne. Il est recommandé de débuter la campagne à partir de mots-clés en ciblage large.

Vous parviendrez ainsi à retenir les points importants de votre trafic immobilier. Passé un certain temps, vous pouvez ajuster vos mots-clés en fonction des informations que vous obtenez sur vos cibles.

Le budget

Avant de mettre votre campagne marketing en place, il faut déterminer quel sera le budget adapté pour atteindre vos objectifs. Normalement, vous n’aurez à payer que lorsque l’internaute clique sur votre lien sponsorisé Adwords pour être ramené vers votre site immobilier.

Vous établirez donc votre budget en fonction du coût par clic. C’est pourquoi il est nécessaire d’estimer que sera votre budget global et combien vous comptez investir pour atteindre vos buts.

L’optimisation de la campagne Adwords, un processus fastidieux

En effet, il n’est pas facile de prévoir des résultats avec précision, d’autant plus qu’il n’existe aucune méthode miracle pour booster vos ventes immobilières en très peu de temps.

Il est donc de votre devoir d’adapter vos phases d’optimisation à partir de votre domaine d’activité. Les techniques d’optimisation Adwords ne sont donc pas non plus à négliger !

Ceci consiste à structurer votre compte afin qu’il puisse supporter plusieurs campagnes à la fois. Chacune d’elle peut également mettre en corrélation plusieurs annonces et ces dernières vont regrouper plusieurs mots-clés les unes comme les autres. Pour cela, déterminez quels sont les thèmes principaux en l’associant à une campagne. Les mots-clés saisis par l’internaute sur les moteurs de recherche doivent le faire parvenir à un contenu qui lui soit adapté et qui s’accorde avec ses besoins.

Vos annonces doivent être intéressantes. Mettez en avant les avantages de l’offre que vous faites aux acheteurs potentiels. Exploitez autant que possible les mots-clés, quitte à en créer une liste.

Il est aussi très important d’optimiser les pages d’atterrissage des internautes. Les pages doivent correspondre à sa requête et non l’inverse. Adwords vous donnera l’occasion d’évaluer la pertinence de vos mots-clés grâce à Quality Score. Il s’agit d’un algorithme pour analyser leur efficacité.

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Stéphane DONNINGER
A SUJET DE L'AUTEUR | Stéphane DONNINGER
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