Cas d'étude ionBench sur l'ABM

A propos

Notre client, acteur en analyse moléculaire, est positionné sur un marché de niche. Bien qu'ayant une parfaite connaissance de son marché et de ses acteurs, il ne savait pas comment interagir avec ses cibles. Pour toucher cette audience spécifique, nous avons déployé des campagnes spécialisées auprès de chaque compte stratégique.

Informations

Secteur: Equipement analyse moléculaire
Point d'amélioration: Social selling, ABM
Date: Juin, 2019
Objectif: Générer des rendez-vous auprès des commerciaux ciblés

Déroulement du plan d'actions

Constat
Actions
Résultats

Constat de départ

Nous avons pour mission de toucher les commerciaux des grands fournisseurs d'équipement de laboratoire. Notre cible est fortement présente sur Linkedin. Nous avons donc décidé d'accès nos actions sur ce réseau.

Mise en place des actions

La solution principale a été de mettre en place une stratégie de ABM (Account Based Marketing)

Développement d'un buyer persona
Création des listes d'invitations en fonction des entreprises
Rédaction des messages adaptés en fonction des entreprises
Envoi automatisé des messages d'invitation personnalisés
Relance avec une séquence commerciale automatisée
Création de documents dédiés à chaque compte

Analyse des résulats

Au sein de l'Agence Copernic, nous mettons en place des outils pour analyser nos résulats et collecter les données :

19 rendez-vous pris
12 opportunités commerciales intéressée par un prochain rendez-vous
+300% de visite des commerciaux qualifiés sur l'évènement

Cas d'étude ionBench