5 techniques Inbound Marketing à utiliser dans l'immobilier

L'inbound marketing est un ensemble des techniques, qui permettent notamment d'automatiser les tâches habituelles dans le but de stimuler le prospect pour rendre le processus d’achat plus efficace. Il se base sur la production et la diffusion de contenus sur différentes plateformes.

Il permet aussi à une agence immobilière d'attirer des visiteurs sur son site internet, de définir des objectifs concrets et de se donner les moyens de les atteindre, de multiplier les opportunités et de travailler des supports qui se feront connaître des prospects afin de générer des leads.

Créer du contenu unique répondant aux problématiques de vos buyers personas

Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste pour une entreprise ou une marque, à concevoir, produire et diffuser sur différents supports, des contenus de différentes natures. Il est alors important de les créer en fonction des buyers personas, qui sont les portraits-robots de vos prospects.

Certains contenus nous permettent d’attirer des visiteurs et d’autres nous aident à les convertir en contacts qualifiés. Comme tous les visiteurs ne sont pas forcément intéressés par un achat, d’autres contenus leur sont alors proposés en fonction de leurs attentes et de leurs besoins (articles explicatifs, vidéos, livre blanc, comparatifs, infographie, etc.).

L’établissement d’un profil permet de créer des contenus ciblés, de les diffuser sur les bonnes plateformes et surtout de bâtir un argumentaire de vente efficace.

Voici les différentes questions à poser afin d’établir une biographie fictive :

• Quelle est la situation démographique des buyers personas ?
• Quelle est leur catégorie socioprofessionnelle ?
• A quoi ressemble leur emploi du temps ?
• Quelle est leur problématique ?
• Quels sont leurs objectifs ?
• Où recherchent-ils l’information ?
• De quelle manière préfèrent-ils communiquer ?
• Quels sont les arguments pour les convaincre d’acheter des prestations ?
• Quels sont les freins à l’achat des prestations ?

Quelque soit la nature du contenu, il doit permettre de percevoir l’entreprise comme un expert de son domaine, d’attirer du trafic vers le site web et de remonter dans les pages de résultats des moteurs de recherche, ce qui aura pour effet d'instaurer un climat de confiance, d’augmenter le taux de conversion et le nombre de visiteurs qualifiés.

Relayez-le sur les réseaux sociaux et suscitez l'intérêt

Publier régulièrement sur les réseaux sociaux n’est pas toujours facile. Il faut poster les actualités en fonction des heures d’affluence de la communauté et trouver des contenus divertissants à relayer.

Les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Viadeo, Google +, Youtube, Foursquare, Pinterest…) constituent des points importants dans la stratégie marketing et communication, car ils permettent de dialoguer avec des clients, de les fidéliser et de booster la visibilité d’une marque ou d’une entreprise. 

Les réseaux sociaux permettent aussi de :

• Toucher un public de plus en plus large dans le monde entier et à tout moment
• Se constituer une liste d’adresses ou de créer de nouveaux contacts
• Instaurer et entretenir le dialogue avec vos interlocuteurs
• Publier régulièrement de manière pratique des contenus
• Constituer un moyen de conquête commerciale, de fidélisation ou de communication efficace à moindre coût
• Révéler l’expression dynamique de votre communication

Voici les 6 étapes fondamentales pour faire connaitre votre contenu :

• Hiérarchiser le contenu de l’article et rythmer le texte pour faciliter le confort de lecture
• Afficher des boutons de partage dans les articles
• Diriger les liens des articles sur vos propres plateformes
• Partager les articles dans les médias sociaux
• Favoriser une signature email
• Proposer aux visiteurs de s’abonner à la newsletter

Créer un livre blanc téléchargeable

L’Inbound marketing immobilier est une stratégie efficace, qui permet de transformer un visiteur en prospect qualifié par la création de livres blancs, qui résume un ensemble de savoir-faire et de techniques. C’est un  générateur de leads efficace.

Les principales méthodes à retenir pour la rédaction d’un livre blanc sont :

• Un livre blanc ne doit pas être un copier coller de votre site internet
• Définir les objectifs et la cible avant la conception du livre blanc afin de bien cerner les problèmes
• Élaborer une stratégie afin de créer un contenu pertinent
• Valoriser les témoignages
• Trouver un titre accrocheur
• Soigner la rédaction pour inciter le lecteur à poursuivre
• Aérer la mise en page
• Proposer une synthèse rapide après chaque point clé
• Présenter l’entreprise sans en faire la publicité
• Élaborer une stratégie de promotion
• Décrire les solutions recommandées
• Achever le document par un résumé qui fait le tour du problème traité
• Faire lire le document final par un client avant de le publier
• Rendre votre livre visible sur l’ensemble des outils de communication

Adoptez une stratégie d'Email Marketing

L’Email marketing est un outil incontournable dans toute stratégie de communication. Il regroupe l’ensemble des emails utilisés à des fins marketings, qui sont envoyés à un certain nombre de clients d'une entreprise.

Il existe plusieurs types de email marketing :

• L'Emailing sur un seul et unique sujet, pour annoncer le lancement d'un nouveau produit ou inviter l'abonné(e) à participer à un événement
• La newsletter, dont la fréquence d'envoi varie d'une société à une autre et qui contient les dernières actualités de l'entreprise

4 étapes pour créer un Emailing efficace :

1.    Déterminer ses objectifs et analyser sa cible

2.    Faire une bonne première impression et donner envie à l’internaute d’ouvrir l’email. Cela passe par  l’amélioration du nom de l’expéditeur, de l’objet et du moment de l’envoi

3.    Charmer le destinataire, le séduire avec un contenu pertinent

4.    Analyser et optimiser les campagnes par la détermination d’indicateurs de performance pour mesurer le niveau d’atteinte de l’objectif initial

Voici les 5 principaux indicateurs à suivre pour une bonne campagne Emailing :

1. Le taux de délivrabilité, qui permet de mesurer la qualité de la base d’adresses Email

2. Le taux d’ouverture, qui permet de mesurer la réputation en tant qu’annonceur. S’il est faible, cela signifie que vos contacts vous perçoivent comme un spammeur ou un annonceur inintéressant.

3. Le taux de clics

4. Le taux de réactivité, qui permet de mesurer l’intérêt de votre campagne et la pertinence de votre message

5.  Le taux de désabonnements

Toujours définir une stratégie concrète

L’Inbound Marketing est une approche marketing, qui vise à attirer l’attention des clients potentiels afin de les transformer en leads. Dans le domaine de l’immobilier, cette méthode est importante, car vous devez attirer des visiteurs qualifiés sur votre site par la production de contenus de qualité, pertinents et susceptibles d’intéresser des prospects.

L’idée est d’attirer vers votre site web immobilier un trafic dense, mais surtout qualifié, plus aisé à transformer en leads.

Voici quelques astuces à connaître pour une stratégie d’Inbound Marketing efficace dans l'immobilier :

• Valorisez l’environnement local
• Privilégiez la qualité du contenu de vos annonces : texte clair, informations complètes, photos d’excellente qualité, etc.
• Partagez des contenus à forte valeur ajoutée à travers un blog par la diffusion d’articles et de billets qui vont démontrer votre expertise et accroître votre réputation
• Partagez ces contenus sur les réseaux sociaux pour aller chercher les prospects où qu’ils se trouvent
• Accompagnez les internautes jusqu’à les transformer en leads, puis en clients.