Posté par Antoine Martin ● 09/01/17 09:41

4 bonnes pratiques pour gagner des clients avec un mailing immobilier

spider-monkey-637062_1280.jpgVous avez réussi à générer des leads grâce à une bonne stratégie de Content Management. Après avoir fait le tour sur Linkedin et sur Facebook, votre Community Manager a également pu vous recommander quelques contacts susceptibles d’être intéressés par vos offres. Vous voilà maintenant confronté à une liste de prospects à contacter… Toutefois, ne vous en réjouissez pas trop vite, car à l’instar de toute autre campagne, l’e-mailing immobilier se prépare. Sachez effectivement que parmi les cinquantaines d’e-mails reçus quotidiennement en moyenne par chacun de vos prospects, les vôtres doivent se démarquer pour sortir du lot. À travers cet article, découvrez 4 bonnes méthodes pour gagner des clients avec un mailing dans l’immobilier.

Bien soigner l’objet de son message

Cette phase est cruciale, car disqualifiant ! À l’ouverture de sa boîte e-mail, le prospect n’a que quelques secondes pour décider si votre e-mail mérite d’être consulté ou jeté à la poubelle, selon l’objet. Songez donc à bien personnaliser votre objet d’e-mail, mentionnez-y le nom du destinataire si nécessaire. Évitez à tout prix les objets basiques de type " Proposition commerciale de notre agence immobilière". Certaines formulations d’objet augmentent le risque pour un e-mail d’être considéré comme un pourriel (ou Spam). Évitez donc d’écrire l’objet entièrement en lettres capitales, n’abusez pas non plus des ponctuations et bannissez les termes à caractère intrusif du genre : 100 % gratuit, gains, profit, facile, économiser, promotion…               

Personnaliser son message : rester bref et clair

Votre mailing immobilier doit avoir pour objectif d’éveiller la curiosité du prospect et de susciter son intérêt en exposant ses problématiques et en suggérant vos solutions. Rédigez un message clair et concis. Contentez-vous d’une dizaine de lignes.

Se concentrer sur l’essentiel

Préférez les phrases courtes et intelligibles aux termes techniques de votre jargon professionnel. Faites preuve d’empathie en vous mettant à la place du destinataire. Privilégiez une lecture à deux niveaux : placez quelques mots clés essentielsen gras pour permettre une rapide compréhension du contenu et donner envie au destinataire de lire le message en intégrale.

Personnaliser

Tirez parti des infos à votre disposition dans votre base de données pour personnaliser l’envoi d’e-mail à chaque cible de destinataire. Le prospect se sentira beaucoup plus concerné au lieu d’avoir l’impression de n’être qu’un contact parmi tant d’autres. Si vous connaissez suffisamment son profil, son contexte d’entreprise, son secteur d’activité et ses contraintes professionnelles, reformulez ces informations pour lui démontrer que vous comprenez réellement ses problématiques. Il en déduira que votre agence immobilière sera la plus apte à les résoudre. 
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Surveiller le taux de consultation de ses e-mails immobiliers

Un clic sur le bouton "Envoyer" ne garantit pas à votre e-mail qu’il sera systématiquement lu pour autant. Veillez à alléger votre e-mail avant de l’envoyer à votre destinataire. Préférez l’ajout d’un lien vers votre plaquette aux traditionnelles pièces jointes au risque de faire passer votre mailing immobilier comme un spam. Mettez également en place un système de suivi de lecture pour vous assurer que votre e-mail a été bel et bien consulté. Le recours à des solutions d’optimisation de relance marketing comme "Tilkee" vous permet par exemple d’uploader vos documents sur la plateforme. Une fois cela fait, il vous suffit d’envoyer au prospect un lien unique le redirigeant vers celle-ci. L’outil vous alerte en temps réel à chaque fois qu’un prospect consulte vos e-mails.  

préparer un rendez-vous commercial

Terminer son mailing immobilier avec un appel à l’action

À défaut de mise en place d’une solution de tracking du genre Tilkee, vous devez concevoir un système d’appel à l’action pour engager vos prospects. Dans ce mailing immobilier vous pouvez inclure un lien vers votre proposition ou vers votre site internet. Vous pouvez par la même occasion y indiquer votre contact téléphonique ou y ajouter un lien le redirigeant vers votre plateforme de prise de rendez-vous.

 

 

 

Sujets: Inbound Sales

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