Augmentez votre ROI avec le webmarketing immobilier 🎯

5 min de lecture
10/01/17 14:05

Il est devenu crucial pour une entreprise de se dĂ©marquer de la concurrence pour gagner en visibilitĂ© et obtenir de nouveaux clients. Pour communiquer efficacement en ligne via les bons canaux, vous devez ĂȘtre prĂ©sent en ligne, bien positionner votre site, valoriser votre expertise et humaniser votre prĂ©sence digitale grĂące aux mĂ©dias sociaux. Nous vous livrons 4 astuces techniques permettant Ă  une agence d’optimiser sa stratĂ©gie webmarketing immobilier.

#1 Soyez prĂ©sent en ligne

Disposer d’un site devient maintenant un atout incontournable Ă  toute entreprise pour prospecter. En plus de valoriser l’ensemble de vos offres de biens et de services, votre site web permet aussi Ă  vos cibles de se renseigner rĂ©guliĂšrement sur tout ce que vous faites.

VĂ©ritable reflet de votre agence, votre site vĂ©hicule son image et valorise sa rĂ©putation. Au moment de crĂ©er votre site, veillez Ă  ce qu’elle s’adapte aux nouvelles contraintes du web tant sur le plan ergonomique (expĂ©rience utilisateur) qu’esthĂ©tique (design et graphisme de site en gĂ©nĂ©ral).

En sachant que prĂšs de 60 % des Français sont maintenant mobinautes, il est important d’opter pour un site comportant une fonctionnalitĂ© de responsive design. Ceci permettra aux internautes d’accĂ©der Ă  votre site quel que soit le terminal utilisĂ© (ordinateur fixe, laptop, smartphone, tablette tactile
). Du point de vue ergonomique, veillez Ă©galement Ă  rĂ©duire le temps de chargement de vos pages et rendez-les faciles d’accĂšs pour garantir la rĂ©ussite de votre stratĂ©gie de marketing digital.

>> TĂ©lĂ©chargement : Les 30 meilleures astuces pour gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s 

#2 Attirer des clients grùce au référencement

La majoritĂ© des trafics proviennent des moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing entre autres. Ces moteurs Ă©tant devenus de plus en plus exigeants imposent un certain nombre de rĂšgles que votre site sera contraint de respecter. Pour ĂȘtre rapidement visible dĂšs la premiĂšre requĂȘte de l’internaute entre autres, votre site se doit d’ĂȘtre rĂ©fĂ©rencĂ©.

À l’instar de toute autre profession, le rĂ©fĂ©rencement SEO ne s’improvise pas. Pour gĂ©nĂ©rer plus de visites et trouver la meilleure stratĂ©gie Ă  adopter, il est souvent utile de procĂ©der Ă  un audit. Ceci permettra en mĂȘme temps de cerner les besoins et les objectifs de votre agence et aussi d’analyser la structure du site pour l’optimiser et amĂ©liorer sa visibilitĂ©.

referencement naturel

DiffĂ©rentes techniques permettent de rĂ©fĂ©rencer un site Ă  commencer par : 

  • le choix stratĂ©gique de mots-clĂ©s et de longue traine
  • la crĂ©ation de contenu unique et Ă  forte plus value
  • la technique d’insertion de diffĂ©rents liens (entrants, sortants, backlinks)
  • et encore beaucoup de choses !

Je vous recommande tout de mĂȘme de faire appel Ă  une agence spĂ©cialisĂ©e pour vous guider et vous orienter dans cette dĂ©marche afin d’optimiser votre campagne de webmarketing.

#3 Rendre son entreprise crédible à travers son blog

En tant que professionnel du secteur, votre agence sera sollicitĂ©e par des personnes sujettes Ă  des besoins et problĂ©matiques diffĂ©rents. Tous vos prospects n’ont pas le mĂȘme degrĂ© de connaissance de votre secteur ni le mĂȘme degrĂ© de maturitĂ©. Un primo-accĂ©dant ou un propriĂ©taire qui entame ses premiers pas dans la vente ne saurait ĂȘtre assimilĂ© Ă  un acquĂ©reur ou Ă  un revendeur cherchant Ă  diversifier son patrimoine.

En fonction de chaque profil de prospects, vous devrez adresser le message appropriĂ© et notamment au moment oĂč il en aura le plus besoin. Le blog vous sert d’excellent levier webmarketing  pour valoriser l’expertise de votre agence.

#4 Interagir avec son auditoire en tirant parti des réseaux sociaux

Au cours de ces derniĂšres annĂ©es, Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin et YouTube ont connu un essor sans prĂ©cĂ©dent et touchent aujourd’hui une large audience. IntĂ©grer ces plateformes dans votre stratĂ©gie webmarketing ne pourra que contribuer au succĂšs de vos campagnes inbound marketing que ce soit pour gĂ©nĂ©rer, pour qualifier ou pour convertir des leads.

Les indicateurs de performances Ă  surveiller pour votre webmarketing

Les KPI, tout le monde connait leur utilitĂ©. Les indicateurs clĂ©s de performance sont utiles Ă  tout site, pour calculer, mesurer et analyser son audience. Les KPI sont multiples. Leur choix est avant tout fonction de l’objectif visĂ© : promouvoir un produit, convertir des visiteurs en leads, transformer des leads en clients
 Pour ces deux derniers, nous en avons retenu quatre comme indicateur de performance.

Le trafic

Pour trouver des acheteurs et vendeurs potentiels, un site se doit naturellement d’attirer des visiteurs. C’est ce qu’on appelle "gĂ©nĂ©rer du trafic". L'objectif de l’Inbound marketing vise Ă  vous permettre de promouvoir vos offres au grand public pour booster vos ventes. La gĂ©nĂ©ration de trafic est une Ă©tape cruciale pour votre campagne sur le web. Attention toutefois Ă  ne pas vous y fier comme seul principal indicateur de performance.

Le trafic est un KPI brut et assez complexe Ă  analyser. Attirer du monde sur son site est une chose, gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s reste un Ă©ternel dĂ©fi. C’est bien lĂ  l’enjeu pourtant, car avoir un taux de trafic important ne se traduit pas forcĂ©ment en termes de conversion et de transformation. Pour y parvenir, il vous faudra analyser les comportements de vos visiteurs, identifier leurs besoins, scruter sur votre site leurs pages privilĂ©giĂ©es. Aidez-vous par exemple de l’outil Google Analytics pour dĂ©cortiquer vos statistiques de site ou de blogs. L’outil fournit des renseignements utiles concernant :

  • Le nombre de visites mensuelles, le nombre de pages consultĂ©es par visiteurs et le type de support utilisĂ© (ordinateur, Smartphone, tablette).
  • Le temps de visite consacrĂ© par internaute et le nombre de visiteurs uniques.
  • Les donnĂ©es comparatives de trafic mensuel par rapport Ă  l’annĂ©e prĂ©cĂ©dente.
  • Le taux de rebond, de visiteurs fidĂšles et de nouveaux visiteurs.
  • Les canaux d’acquisition de trafic : rĂ©fĂ©rencement naturel (SEO) ou payant (SEA).

La portée sur les réseaux sociaux

Sur les mĂ©dias sociaux, ce n’est pas le nombre de fans, de contacts ou encore de followers qui compte le plus. Les indicateurs de performances qui priment devraient ĂȘtre ceux capables de mesurer l’engagement. Focalisez-vous sur les statistiques de "j’aime", de commentaire, de partage et de retweet que produisent vos publications sur les plateformes communautaires de type Facebook, X (ex Twitter) et Instagram.

Gardez toujours Ă  l’esprit que l’intĂ©rĂȘt manifestĂ© par vos fans sur les rĂ©seaux sociaux est pris en considĂ©ration par les moteurs de recherche, dont Google en particulier, pour accroĂźtre votre "Page Rank". Il vous sera plus facile de tracker les liens que vous partagez grĂące Ă  des outils Inbound marketing adĂ©quats.

Le taux de conversion

Comme nous l’avons Ă©voquĂ© dans la premiĂšre partie : sans conversion, votre trafic ne servira pas Ă  grand-chose. En Inbound marketing, une conversion se traduit par la rĂ©alisation d’une action ayant permis l’aboutissement d’un processus commercial. L’importance du taux de conversion conditionne le succĂšs de vos campagnes car la rentabilisation de votre site en dĂ©pend.

Le taux de conversion exprime en pourcentage le rapport entre le nombre d’individus ayant rĂ©alisĂ© l’action visĂ©e par votre campagne et le nombre d’individus ciblĂ©s par cette campagne. Le taux de conversion est le plus important indicateur de performance webmarketing.

La transformation des leads en clients par vos commerciaux

Pour avoir le plus de chance de convertir vos leads, la premiĂšre chose Ă  faire consiste Ă  dĂ©finir vos personas. Une fois cela fait, il ne vous restera plus qu’à partager vos contenus Ă  forte valeur ajoutĂ©e via vos principaux canaux de communication webmarketing immobilier : site e-commerce, blog, e-mail marketing, webinar


Dotez-vous d’une solution de marketing automation pour optimiser vos campagnes marketing. L’outil vous facilitera le suivi de vos Kpi sur tableau de bord pour une identification rapide et la correction des failles de votre tunnel de conversion.

Guide : Mise en place d'une stratégie de prospection digitale

S'inscrire Ă  la newsletter