Posté par Stéphane DONNINGER ● 22/02/18 07:50

Salon immobilier : comment augmenter ses ventes avec l'inbound marketing ?

Les marketeurs utilisent des stratégies marketing pour attirer le maximum de prospects. Quand vous êtes participant dans un salon immobilier, vous vous attendez surement à ce que les visiteurs passent à votre stand en s'intéressant à vos offres professionnelles. Pour les mener à ce stade et afin qu’il vous démontre de l’intérêt, booster vos ventes, il est nécessaire de mettre une stratégie en place, notamment celle de l’inbound marketing. C’est une technique, qui au lieu d’aller vers le client, permet de faire venir le client vers soi. Pour tirer le maximum de profit, il faut convenablement la mettre en œuvre. Les détails dans cette rubrique !

Salon immobilier : comment augmenter ses ventes avec l'inbound marketing ?

Les réseaux sociaux, facteur clé de la réussite d’un salon immobilier

Pour promouvoir votre présence lors d’un salon immobilier, vendeurs et acheteurs, les organisateurs et les participants s’accaparent des réseaux sociaux. La raison est simple: la mise en avant de l'évènement. En publiant vos contenus et vos articles via ces plateformes sociales, vous suscitez l’intérêt de votre communauté, voire toutes les personnes liées celle-ci. 

Si vous aussi vous êtes prenez part à ces évènements, pensez à annoncer la tenue de votre salon sur Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Instagram. Tant que cela est possible, votre stand sur le salon immobilier doit faire la une des médias sociaux. D’où l’importance d’être présent sur les réseaux sociaux. 

Pour vous faire remarquer encore plus et booster vos publications, utilisez un hashtag propre à votre évènement, surtout sur Twitter. Pour que les visiteurs obtiennent plus de détails sur votre évènement, vos liens doivent mener les utilisateurs vers vos contenus positionnés sur votre site internet ou votre blog. Il est tout aussi recommandé d’agrémenter votre publication à l’aide d’une image qui illustre votre sujet. Très important : votre titre doit être assez accrocheur, mais court afin de ne pas manquer l’attention de votre lecteur. 

Si vous avez déjà des followers ou des connexions, faites passer au maximum vos contenus à travers leurs profils respectifs. Cela vous procurera une plus grande visibilité, mais vous amoindrira bien plus la tâche. 

Afin de planifier et structurer vos publications et vos messages, vous pouvez avoir recours aux outils sophistiqués comme hubspot. 

Les articles de blog, vecteurs de prospects

Lorsque vous avez l’intention d’organiser ou de participer à un évènement, vous devez d’abord mettre les intéressés aux aguets. Les intervenants que vous allez inviter à prendre part à votre évènement seront donc interviewer afin de fournir le maximum d’infos sur le salon immobilier. Le blog va donc vous aider à partager des contenus de qualité au public. Les internautes, qui sont intéressés par votre évènement en tapant sur les moteurs de recherches atterriront sur votre blog. 

Ces articles ont pour vocation d’apporter vos idées, vos astuces et de partager vos stratégies d’entreprise. Ils nourrissent des problématiques qui font en sorte que vos cibles se sentent touchées par votre contenu. C’est pourquoi le blog est souvent considéré comme un espace où le prospect retrouvera surement des renseignements concrets sur votre salon de l’habitat. Avec des publications modérées, intéressantes et pertinentes, vous verrez que les visiteurs de votre blog seront plus enclins à répondre à vos call-to- action et vous aurez ainsi de bonnes raisons pour promouvoir votre salon en s’appuyant de l’inbound marketing. 

L’emailing, la solution rentable 

Pour ne pas engager trop de couts dans votre campagne digitale, vous pouvez toujours vous appuyer sur l’emailing. C’est une alternative pour les organisateurs de salon qui n’ont pas beaucoup de contacts dans leur carnet d’adresses. L’envoi d'emails est une pratique qui vise à solliciter la présence de vos contacts à voter évènement. 

Toutefois, la prudence doit être de mise dans l’envoi des emails. Vos destinataires doivent avoir consenti à recevoir vos messages. Le cas échéant, vos courriers peuvent être rejetés dans les oubliettes ou spammés. La meilleure manière afin d’éviter ce genre de désagrément est de solliciter les visiteurs à s’abonner à votre newsletter. C’est ainsi que vous augmenterez spontanément le nombre de contacts « chauds » dans votre carnet d’adresse. 

Vos e-mails doivent être bien préparés. 

Travaillez sur les messages que vous enverrez à vos contacts, personnalisez-les au maximum, car cela sera gage d’un bon taux d’ouverture et de la qualité la relation entre vous et votre cible. L’idéal est de mettre les personnes en avant et non les sociétés. Pour recevoir l’inscription de votre visiteur, pensez à lui envoyer une invitation automatique ou un mail de rappel. N’oubliez pas de remercier votre visiteur en lui faisant atterrir sur une page de remerciement.

Le référencement de votre site web

Pour que les internautes prennent pied sur votre site, vous devez prendre en considération son référencement naturel et le référencement payant, même dans chaque article que vous publiez. La bonne technique SEO consiste à utiliser les bons mots clés et les termes que vos cibles taperont sur les moteurs de recherches. 

Avec un référencement bien travaillé, vous attirerez les internautes sans difficulté. Pour votre salon immobilier, mettez en exergue dans votre article : les différents intervenants, les sujets qui seront abordés, le lieu de déroulement de l’évènement, le nom de l’évènement, tous les participants qui seront présents. Sachez également que les phrases spécifiques, du type longues traînes, seront gage d’un bon référencement. 

En résumé, vous devez vous rappeler que les éléments suivants doivent être suffisamment soignés afin d’augmenter vos ventes :

  • La promotion et une portance de votre site
  • Les échanges avec vos visiteurs
  • Un référencement optimisé
  • Des contenus qualitatifs et pertinents

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Sujets: Inbound Marketing, Lead nurturing