Posts from Xavier Hopé Bridard

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Xavier Hopé Bridard

24
juillet

Quel est l’intérêt d’une stratégie de vidéo marketing ?

Les vidéos sont devenues des canaux de communication tendances et efficaces de nos jours. Ce sont les générations Y, c’est-à-dire les jeunes de 18 à 34 ans, qui sont les plus touchés par ce nouveau...

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10
mai

Hubspot, Salesforce & co quel CRM est adapté à votre entreprise ?

Customer Relationship Management (CRM) ou gestion de la relation client (GRC) en français, est un outil marketing qui permet aux entreprises de centraliser et analyser leurs données clients. Il...

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02
avril

Social selling et LinkedIn : un mariage parfait

Si vous faites du commerce BtoB et que vous vous intéressez aux techniques de vente actuelles, vous avez probablement déjà entendu parler de social selling linkedin peut-être même que vous l’utilisez...

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17
janvier

8 étapes d’un processus de vente qui fait grandir la satisfaction client.

Aboutir à la signature d’un contrat de vente nécessite d’avoir un processus de vente bien défini. C’est l’ensemble des étapes que devra suivre votre équipe commerciale tout au long du tunnel de...

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10
janvier

5 bonnes pratiques dans l’implémentation d’un CRM

Le CRM est certainement le meilleur système de gestion de la relation client. Cependant, lors de son adoption, deux choses peuvent se produire ; L’entreprise pourrait découvrir en lui un outil...

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18
décembre

11 techniques de vente pour vos prochains appels commerciaux

Le domaine de la vente étant en constante évolution, ces dernières années ont vu de nombreuses sociétés abandonner les techniques traditionnelles de ventes sortantes au profit d’une approche de vente...

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31
juillet

Le modèle BANT : comment booster la qualification de leads ?

Vous avez déjà entendu le terme BANT auparavant ? En fait, il y a de fortes chances que vous l’ayez entendu plus d’une fois si vous avez côtoyé de personnes du milieu de marketing et de vente....

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13
juillet

Comment créer des mails de relance après un échange commercial ?

Le saviez-vous ? Il faut 3 secondes à une personne avant de décider de lire ou non le courriel que vous lui envoyez. Et encore, si c’est un mail de relance, le temps est encore plus réduit ! Alors...

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27
juin

Comment générer des leads avec une stratégie de contenu ?

La stratégie de contenu (ou content marketing en anglais) d’une entreprise est la meilleure façon de générer des leads, car on va créer du contenu pour répondre aux problématiques des visiteurs puis...

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13
juin

Comment créer un script téléphonique inbound qui cartonne ?

Tout le monde connaît la première ligne d'un script d'appel entrant: « Comment puis-je vous aider aujourd'hui ? ». C'est la prochaine étape qui risque de faire trébucher plusieurs petites et moyennes...

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11
juin

6 techniques commerciales qui vont booster votre CA

Depuis toujours, le fondement d’une entreprise repose sur son aptitude à vendre, que ce soit pour des services ou des produits. De ce fait, il est important que les commerciaux aient de véritables...

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03
mai

Plan de prospection commerciale B2B : générer des affaires !

Pour développer votre affaire, vous devez toujours rechercher comment élargir votre champ de clientèle. Vous devez alors penser sérieusement à votre plan de prospection commerciale. Chef...

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