Beaucoup pensent que la prospection commerciale par téléphone est la technique d’approche la plus lourde qui soit pour...
Vous avez déjà entendu le terme BANT auparavant ? En fait, il y a de fortes chances que vous l’ayez entendu plus d’une...
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Voilà un bon bout de temps déjà que les comportements des acheteurs et des consommateurs ont évolué. Face à cela, les...
En tant qu’entreprise, vous désirez promouvoir vos produits et booster votre portefeuille client, mais aussi augmenter...
Le saviez-vous ? Il faut 3 secondes à une personne avant de décider de lire ou non le courriel que vous lui envoyez. Et...
La lenteur du cycle de vente en immobilier peut affecter négativement votre productivité commerciale.
On sait que 70 %...
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Les objections de vente sont de véritables entraves pour les vendeurs et les commerciaux. Malheureusement, ces derniers,...
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Tout le monde connaît la première ligne d'un script d'appel entrant: « Comment puis-je vous aider aujourd'hui ? ». C'est...
Depuis toujours, le fondement d’une entreprise repose sur son aptitude à vendre, que ce soit pour des services ou des...
Dans tous les domaines, la pratique est toujours assez loin de la théorie et elle l’est deux fois plus lorsque l’on parle...
