4 erreurs courantes d'une stratégie de marketing automation

 Le marketing automation ou marketing automatisé (en français), désigne l’ensemble des techniques mises en place sur un site internet pour gérer différentes actions marketing de manière totalement automatisée.

5 clés pour qualifier les leads avant et après un salon en BtoB

 

4 étapes de la vente avec l'inbound marketing

 

Responsable marketing, responsable de ventes, dirigeant d’entreprise ont tous le même souci : convertir les prospects en clients. Pour y parvenir, ils ont besoin d’un moyen performant, rentable, mais souple afin d’acquérir une clientèle qualifiée. Et c’est ce à quoi inspire l’inbound marketing.

Les 7 étapes de la vente et de la relation commerciale à connaître


Avoir un plan de vente est essentiel pour mener à bien une démarche commerciale. C’est une manière de coordonner ses arguments, de démarrer les prospections des clients afin de définir au mieux votre stratégie, et de parvenir à la vente. Lorsque vous vous entretenez avec votre prospect ou votre cible potentielle, vous étalez votre marque, vous démontrez votre expertise.

Salon immobilier : comment augmenter ses ventes avec l'inbound marketing?

Les marketeurs utilisent des stratégies marketing pour attirer le maximum de prospects. Quand vous êtes participant dans un salon immobilier, vous vous attendez surement à ce que les visiteurs passent à votre stand en s'intéressant à vos offres professionnelles. Pour les mener à ce stade et afin qu’il vous démontre de l’intérêt, booster vos ventes, il est nécessaire de mettre une stratégie en place, notamment celle de l’inbound marketing. C’est une technique, qui au lieu d’aller vers le client, permet de faire venir le client vers soi. Pour tirer le maximum de profit, il faut convenablement la mettre en œuvre. Les détails dans cette rubrique !

6 astuces pour gagner du temps avec le marketing automation

On entend souvent parler de marketing dans le digital et dans le e-commerce. C’est une stratégie qui intègre ce que l’on appelle la maturation des prospects ou encore le lead nurturing. Le concept en marketing automation, c’est d’automatiser et mesurer les tâches ainsi que les actions entreprises afin de permettre aux marques et aux entreprises d’améliorer leurs performances et leurs ventes sans trop s’attarder sur des détails insignifiants. L’exécution du marketing automation est assurée par des logiciels de marketing. En quelques années, il est devenu une force de frappe pour la plupart des marques et des entreprises. Examinons en profondeur les 6 astuces pour gagner du temps avec le marketing automation.

 

10 conseils pour augmenter votre performance commerciale

 

De nos jours, les consommateurs se montrent de plus en plus exigeants, c’est pourquoi les commerciaux doivent remuer ciel et terre afin de fixer un rendez-vous ou de conclure une vente. Raison de plus pour avoir une bonne performance commerciale lors de la phase de prospection. Tous les ans, les entreprises perdent presque un pourcentage de leurs clients. L’augmentation de la performance commerciale représente alors un vrai challenge qu’il faut relever.

Comment utiliser le contenu dans chaque étape de la vente ?

Au lieu de trop investir sans trop de gains, vous pouvez dorénavant vous mettre au marketing de contenu afin de faire venir les clients à vous. La création de contenus constitue le cœur de l’inbound marketing. Cependant, il est des questions où l’on se demande quels contenus proposer à toutes les étapes de la vente.

Comment transformer sa relation commerciale avec l'inbound sales ?

L’inbound sales est une stratégie marketing consistant à proposer des contenus éducatifs nantis d’une valeur ajoutée au bon moment, mais également à la bonne personne. Cette technique vise à attirer la personne sur son site afin de le transformer en lead et pourquoi pas en client potentiel. Le domaine de l’inbound sales s’applique dans les ventes et la relation commerciale avec les prospects. Il s’agit d’accompagner les clients dans leurs choix afin de les mener volontairement vers la vente. Nous vous expliquons dans cet article comment faire en sorte de favoriser les relations commerciales grâce à l’inbound sales.

Guide d'entretien téléphonique pour fermer vos ventes

Incontournable levier dans la réalisation de ventes, la prospection téléphonique nécessite toutefois l’application de certaines techniques. Avoir un argumentaire téléphonique impeccable vous permettra de prendre rendez-vous avec vos prospects. Lorsque vous prospectez vos clients en voulant fermer vos ventes, le phoning demeure une manière proactive afin d’obtenir le maximum de rendez-vous.

Lead nurturing : comprendre le parcours d'achat de vos acheteurs immobiliers

Quand vous êtes en veille sur votre site immobilier, vous vous demandez surement quels peuvent être les raisons pour le client pour requérir vos services ou acheter vos produits.

Aujourd’hui, il faut consacrer moins d’efforts dans les prospections et les publicités trop quantitatives et miser dans d’autres stratégies plus rentables. Lorsque l’on parle de marketing B2B dans l’immobilier, la nouvelle tendance du moment est le lead nurturing.

Maîtrisez l'e-mail marketing immobilier qui génère des leads

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le développement féroce des réseaux sociaux n’a pas signé la mort de l’e-mailing. Plus de 95 % des entreprises privilégient cette méthode d’approche pour entamer un nouveau marché. Et pour les agences immobilières, l’e-mail marketing reste un meilleur levier d’acquisition de leads.

Comment segmenter sa base de données prospects dans l'immobilier ?

Selon une statistique récente de Digital Trends, 73% des consommateurs préfèrent faire affaire avec des entreprises qui proposent des offres personnalisées pour rendre leur expérience exceptionnelle.

Articles récents

4 erreurs courantes d'une stratégie de marketing automation

 Le marketing automation ou marketing automatisé (en français), désigne l’ensemble des techniques mises en place sur un site internet pour gérer diffé...

Lire la suite

5 choses à connaitre sur les méthodes de vente d'aujourd'hui

    Lorsqu’on est commercial et souvent exposé à un client ou un prospect dont le fichier de prospection a été exploité, on doit être en mesure de mai...

Lire la suite

Logiciel marketing : pourquoi choisir HubSpot ?

  Le meilleur moyen pour créer une connivence entre le marketing et la vente, c’est d’employer le bon logiciel. Lorsque vous collectez et analysez les...

Lire la suite

Pourquoi utiliser l'inbound marketing dans votre relation commerciale ?

  En méconnaissant les impacts positifs, les entreprises sont encore nombreuses à hésiter sur l’intégration de l’inbound marketing dans leur stratégie...

Lire la suite
prospectez efficacement-1.png

[EBOOK] Prospectez efficacement avec l'inbound marketing

Apprenez à mettre en place une stratégie inbound marketing efficace dans votre entreprise.

Téléchargez le guide GRATUIT